Indigo Fitness
Financer malgré une capacité de production à plein régime ?
Comment financer la qualité ?
C’est grâce à nous. Würth Leasing.
L’entreprise
Le club de fitness INDIGO est situé dans la Münstergasse, en plein cœur de la vieille ville de Zurich. Un espace d’entraînement réparti sur deux étages, un spa avec sauna, hammam et bassin d’eau froide, ainsi qu’un programme de cours allant du yoga au bootcamp. Les appareils d’entraînement proviennent du fabricant haut de gamme Technogym. Le club en fait clairement un argument de vente, et non une simple mention en passant.
Il est exploité par la société Indigo Fitness Zürich AG, inscrite au registre du commerce depuis 2013, qui compte environ 25 collaborateurs et est dirigée par son propriétaire, Jonas Caflisch.
Le contexte
Le nombre de membres est délibérément limité. Le club considère cela comme un engagement de qualité et non comme une restriction, et le plafond est atteint : toute personne souhaitant devenir membre est inscrite sur une liste d’attente. La croissance ne repose donc pas ici sur la quantité, mais sur la qualité offerte à chaque membre. Et celle-ci dépend des équipements.
Le renouvellement d’une grande partie des appareils d’entraînement n’était donc pas une réaction à une pression, mais une décision prise pour ne pas se reposer sur ses lauriers. Il fallait que cela se fasse rapidement afin de maintenir le niveau. Et cela ne devait pas épuiser la marge de manœuvre financière: dépenser plus d’un demi-million d’un seul coup aurait immobilisé des fonds destinés à la poursuite de la croissance.
La question centrale
Comment maintenir une promesse de qualité lorsque la croissance ne repose pas sur l’augmentation du nombre d’adhérents ?
La solution proposée par Würth Leasing
Le contact s’est établi grâce à une recommandation. Le client savait dès le départ quelle solution il souhaitait. Würth Leasing s’est rendu sur place pour examiner le club, analyser la situation et déterminer quel modèle était le plus adapté.
560’000 CHF
volume d’investissement
48 mois
Durée
Le nouveau parc de matériel a été financé sur une durée de 48 mois. Au lieu d’un versement unique de 560 000 CHF, le paiement s’effectue par versements échelonnés prévisibles. Deux semaines se sont écoulées entre la demande et la conclusion du contrat.
Trois éléments ont été déterminants pour la solution :
Analyse sur place
Würth Leasing a examiné le Club avant que le choix du modèle ne soit arrêté. La recommandation a été formulée en fonction de la situation de l’entreprise, et non sur la base d’une proposition type.
Des mensualités prévisibles plutôt qu’un paiement unique
L’investissement s’étale sur 48 mois. La marge de manœuvre financière nécessaire à la poursuite de la croissance est préservée.
Plus que deux semaines avant la fin
Disponibilité et flexibilité, du premier entretien jusqu’à la confirmation.
Le résultat
Le parc d’équipements a été renouvelé sans qu’un paiement unique ne pèse sur la trésorerie. Le club propose à ses adhérents la dernière génération d’équipements, et c’est précisément là le levier décisif lorsque le nombre d’adhérents est limité.
Parallèlement, l’entreprise dispose de liquidités plus importantes qu’auparavant et investit, la même année, dans de nouvelles activités.
| Équipement | Renouvellement du parc d’équipements de Technogym |
| Liquidité | 560’000 CHF non engagés en une seule fois |
| Positionnement | Un niveau de qualité haut de gamme maintenu grâce à un nombre d’adhérents délibérément limité |
| marge de manœuvre | Fonds destinés à des activités commerciales supplémentaires au cours de la même année |
| prévisibilité | Des mensualités constantes sur 48 mois |
La collaboration
Deux semaines entre la demande et la conclusion du contrat. Le client souligne la disponibilité, la flexibilité et l’esprit de solution de l’entreprise et recommande Würth Leasing.
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