DACH Medical Group
Robot chirurgici da toccare con mano?
Prima che gli ospedali investano?
Reso possibile. Würth Leasing.
L’azienda
Il DACH Medical Group porta nuove tecnologie chirurgiche negli ospedali e ai chirurghi in Svizzera, Germania e Austria. Questo distributore specializzato nel settore MedTech si concentra sulla chirurgia mininvasiva e sulle tecnologie chirurgiche innovative: sistemi e strumenti per interventi in cui si opera attraverso piccoli accessi invece che con grandi incisioni.
L’azienda è attiva dal 2010 e oggi conta 32 dipendenti in tre paesi. La società svizzera ha sede a Schindellegi, nel cantone di Svitto.
Con il robot chirurgico Toumai® di MicroPort MedBot, DACH Medical amplia il proprio portafoglio con la chirurgia robotica assistita. Il sistema combina la chirurgia mininvasiva robotica assistita con la telecirurgia integrata. Per DACH Medical, proprio questo è un forte elemento di differenziazione sul mercato.
La sfida
Quando si parla di tecnologia chirurgica, è l’esperienza nell’uso dell’apparecchiatura a fare la differenza. Gli ospedali vogliono vedere come funziona un sistema in sala operatoria e provarne personalmente l’utilizzo prima di fare un investimento di questa portata. Proprio per questo, DACH Medical mette a disposizione un proprio apparecchio dimostrativo.
Per DACH Medical, questo acquisto rappresenta un investimento significativo per lo sviluppo futuro dell’azienda. I costi devono essere sostenuti a breve termine. L’azienda non dovrebbe pagarli interamente attingendo alla liquidità corrente: quei fondi servono per l’attività operativa. A questo si aggiungeva il fattore tempo. Il finanziamento doveva essere disponibile entro la data di consegna concordata, in modo da poter effettuare l’ordine nei tempi previsti.
La domanda fondamentale
Come si può finanziare un modello da esposizione che serva a promuovere le vendite senza immobilizzare la liquidità necessaria per l’attività corrente? E in tempo per la data di consegna?
La soluzione di Würth Leasing
Würth Leasing ha capito le esigenze e l’urgenza della situazione e ha proposto una soluzione che, in termini di struttura, gestione e assistenza, corrispondeva perfettamente alle aspettative di DACH Medical.
finanziamento flessibile
Leasing di beni strumentali
durata flessibile
Durata
Il Toumai viene finanziato tramite Würth Leasing AG, con un piano di ammortamento lineare e valore residuo. In questo modo, DACH Medical paga rate fisse invece di una somma una tantum. Il valore residuo alla fine del periodo di leasing contribuisce inoltre a mantenere bassa la rata mensile.
Tre punti sono stati fondamentali per la soluzione:
Capitale proprio preservato
L’investimento non incide né sul patrimonio netto né sulla liquidità destinata all’attività operativa.
Pagamento rateale anziché anticipato
L’unità dimostrativa viene utilizzata per la vendita, mentre viene pagata nel corso del periodo di utilizzo.
Giusto in tempo per la data di consegna
L’approvazione del finanziamento è arrivata in fretta. L’ordine è stato effettuato nei tempi previsti.
Il risultato
Gli ospedali e i chirurghi possono ora provare il Toumai e testarne l’utilizzo in prima persona prima di decidere se acquistarlo. Per DACH Medical, il finanziamento rappresenta quindi il punto di partenza per acquisire nuovi clienti nel settore della chirurgia robotica assistita.
Il prossimo passo è già in programma: DACH Medical vuole applicare questo modello anche in Germania e in Austria. Anche la collaborazione con Würth Leasing è proseguita senza interruzioni: subito dopo il primo contratto di leasing è seguito un secondo finanziamento, e sono in programma ulteriori investimenti.
| Vendite | Gli ospedali provano il Toumai prima di acquistarlo |
| Liquidità | Riservato alle attività operative |
| Capitale proprio | Risparmiato |
| Tempo | 10 giorni dalla richiesta al pagamento |
Come arrivare alla Würth Leasing
DACH Medical è arrivata a Würth Leasing Svizzera grazie a una segnalazione di Würth Leasing Austria. Un’azienda che opera in tre paesi ha così trovato il partner finanziario giusto anche oltre confine.
Ecco cosa apprezza DACH Medical di questa collaborazione: professionalità, rapidità, buona reperibilità e la capacità di trovare la soluzione giusta. L’azienda è lieta di raccomandarla.
«Ci sono voluti dieci giorni dalla richiesta al pagamento al fornitore. Così abbiamo potuto ordinare il robot in tempo, senza immobilizzare il nostro capitale proprio. È proprio così che immaginiamo un servizio.»
Mario Müller, amministratore delegato per la Svizzera, DACH Medical Group GmbH
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