Groupe médical DACH
Des robots chirurgicaux à portée de main ?
Avant que les hôpitaux n’investissent ?
C’est grâce à nous. Würth Leasing.
L’entreprise
Le groupe DACH Medical met à la disposition des hôpitaux et des chirurgiens de Suisse, d’Allemagne et d’Autriche de nouvelles technologies chirurgicales. Ce distributeur spécialisé dans les technologies médicales se concentre sur la chirurgie mini-invasive et les technologies chirurgicales innovantes : des systèmes et des instruments destinés à des interventions réalisées par de petites incisions plutôt que par de grandes.
L’entreprise est en activité depuis 2010 et emploie aujourd’hui 32 collaborateurs dans trois pays. La société suisse a son siège à Schindellegi, dans le canton de Schwyz.
Avec le robot chirurgical Toumai® de MicroPort MedBot, DACH Medical élargit son portefeuille de produits en y intégrant la chirurgie assistée par robot. Ce système allie la chirurgie mini-invasive assistée par robot à la téléchirurgie intégrée. Pour DACH Medical, c’est précisément ce qui constitue un atout concurrentiel majeur sur le marché.
Le défi
En matière de technologie chirurgicale, l’expérience pratique avec l’appareil est déterminante. Les hôpitaux souhaitent observer le fonctionnement d’un système en salle d’opération et tester eux-mêmes son utilisation avant de réaliser un investissement de cette ampleur. C’est précisément dans ce but que DACH Medical met à disposition son propre appareil de démonstration.
Pour DACH Medical, cet achat représente un investissement important pour le développement futur de l’entreprise. Les coûts doivent être engagés à court terme. L’entreprise ne doit pas les régler entièrement à partir de sa trésorerie courante : elle a besoin de ces fonds pour ses activités opérationnelles. À cela s’ajoutait le facteur temps. Le financement devait être disponible à la date de livraison convenue afin que la commande puisse être passée dans les délais.
La question centrale
Comment financer un appareil de démonstration destiné à soutenir les ventes sans immobiliser les liquidités nécessaires à l’activité courante ? Et ce, à temps pour la date de livraison ?
La solution proposée par Würth Leasing
Würth Leasing a compris les enjeux et les contraintes de temps et a proposé une solution qui, tant au niveau de la structure que du déroulement et de l’accompagnement, correspondait parfaitement aux attentes de DACH Medical.
financé de manière flexible
Leasing de biens d’équipement
durée flexible
Durée
Le Toumai est financé par Würth Leasing AG, selon un plan de financement linéaire avec valeur résiduelle. DACH Medical paie ainsi des mensualités constantes au lieu d’une somme unique. La valeur résiduelle à l’échéance permet en outre de maintenir la charge mensuelle à un niveau bas.
Trois éléments ont été déterminants pour la solution :
Préservation des fonds propres
Cet investissement n’affecte ni les capitaux propres ni la trésorerie destinée aux activités opérationnelles.
Paiement échelonné au lieu d’un paiement initial
L’appareil de démonstration est utilisé à des fins commerciales, tout en étant amorti sur sa durée de vie.
Dans les délais prévus pour la livraison
La confirmation de financement a été rapide. La commande a pu être passée dans les délais.
Le résultat
Les hôpitaux et les chirurgiens peuvent désormais découvrir le Toumai et tester eux-mêmes son utilisation avant de se décider à l’acquérir. Pour DACH Medical, ce financement marque ainsi le coup d’envoi de la conquête de nouveaux clients dans le domaine de la chirurgie assistée par robot.
La prochaine étape est prévue : DACH Medical souhaite également mettre en œuvre ce modèle en Allemagne et en Autriche. La collaboration avec Würth Leasing s’est également poursuivie sans interruption : le premier contrat de crédit-bail a été immédiatement suivi d’un deuxième financement, et d’autres investissements sont prévus.
| Ventes | Les hôpitaux testent le Toumai avant de l’acheter |
| Liquidité | Conservé pour les activités opérationnelles |
| Capitaux propres | Épargné |
| Vitesse | 10 jours entre la demande et le versement |
Le parcours menant à Würth Leasing
DACH Medical a découvert Würth Leasing Suisse grâce à une recommandation de Würth Leasing Autriche. Une entreprise présente dans trois pays a ainsi trouvé le partenaire de financement idéal au-delà des frontières nationales.
Ce que DACH Medical met en avant dans le cadre de cette collaboration : un travail professionnel, la rapidité, une bonne disponibilité et la capacité à trouver la solution adaptée. L’entreprise n’hésite pas à recommander cette collaboration.
« Il a fallu dix jours entre la demande et le paiement au fournisseur. Cela nous a permis de commander le robot dans les délais impartis, sans immobiliser nos fonds propres. C’est exactement ainsi que nous concevons le service. »
Mario Müller, directeur général pour la Suisse, DACH Medical Group GmbH
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