DACH Medical Group
OP-Roboter zum Anfassen?
Bevor die Spitäler investieren?
Möglich gemacht. Würth Leasing.
Das Unternehmen
Die DACH Medical Group bringt neue OP-Technologie zu Spitälern, Chirurginnen und Chirurgen in der Schweiz, in Deutschland und in Österreich. Der Schwerpunkt des spezialisierten MedTech-Distributors liegt auf der minimalinvasiven Chirurgie und innovativen OP-Technologien: Systeme und Instrumente für Eingriffe, bei denen über kleine Zugänge operiert wird statt über grosse Schnitte.
Das Unternehmen ist seit 2010 aktiv und beschäftigt heute 32 Mitarbeitende in drei Ländern. Die Schweizer Gesellschaft hat ihren Sitz in Schindellegi im Kanton Schwyz.
Mit dem Toumai® Surgical Robot von MicroPort MedBot erweitert DACH Medical das Portfolio um die robotisch-assistierte Chirurgie. Das System verbindet robotisch-assistierte minimalinvasive Chirurgie mit integrierter Telechirurgie. Für DACH Medical ist genau das ein starkes Unterscheidungsmerkmal im Markt.
Die Herausforderung
Bei OP-Technologie entscheidet die Erfahrung am Gerät. Spitäler wollen sehen, wie ein System im OP funktioniert, und die Handhabung selbst testen, bevor sie eine Investition dieser Grössenordnung tätigen. Genau dafür stellt DACH Medical ein eigenes Vorführgerät bereit.
Für DACH Medical ist die Anschaffung eine bedeutende Investition in die zukünftige Entwicklung des Unternehmens. Die Kosten fallen kurzfristig an. Vollständig aus der laufenden Liquidität bezahlen sollte das Unternehmen sie nicht: Die Mittel braucht es für das operative Geschäft. Dazu kam der Zeitfaktor. Die Finanzierung musste zum vereinbarten Liefertermin stehen, damit die Bestellung fristgerecht ausgelöst werden konnte.
Die zentrale Frage
Wie lässt sich ein Vorführgerät finanzieren, das den Verkauf unterstützen soll, ohne die Liquidität für das laufende Geschäft zu binden? Und das rechtzeitig zum Liefertermin?
Die Lösung von Würth Leasing
Würth Leasing hat das Anliegen und den Zeitdruck verstanden und eine Lösung vorgeschlagen, die in Struktur, Abwicklung und Betreuung genau zu den Vorstellungen von DACH Medical passte.
flexibel finanziert
Investitionsgüterleasing
flexible Laufzeit
Laufzeit
Der Toumai wird über Würth Leasing AG finanziert, linear mit Restwert. DACH Medical zahlt damit gleichbleibende Raten statt einer einmaligen Summe. Der Restwert am Ende der Laufzeit hält die monatliche Belastung zusätzlich tief.
Drei Punkte waren für die Lösung entscheidend:
Eigenkapital geschont
Die Investition belastet weder das Eigenkapital noch die Liquidität für das operative Geschäft.
Rate statt Vorleistung
Das Vorführgerät arbeitet für den Vertrieb, während es über die Laufzeit bezahlt wird.
Rechtzeitig zum Liefertermin
Die Finanzierungszusage kam schnell. Die Bestellung konnte fristgerecht ausgelöst werden.
Das Ergebnis
Spitäler und Chirurgen können den Toumai jetzt erleben und die Handhabung selbst testen, bevor sie über eine Anschaffung entscheiden. Für DACH Medical ist die Finanzierung damit der Startschuss für die Akquise neuer Kunden in der robotisch-assistierten Chirurgie.
Der nächste Schritt ist geplant: DACH Medical will das Modell auch in Deutschland und Österreich umsetzen. Auch die Zusammenarbeit mit Würth Leasing ging direkt weiter: Unmittelbar nach dem ersten Leasing folgte eine zweite Finanzierung, weitere Investitionen sind geplant.
| Vertrieb | Spitäler testen den Toumai vor dem Kauf |
| Liquidität | Bewahrt für das operative Geschäft |
| Eigenkapital | Geschont |
| Tempo | 10 Tage von der Anfrage bis zur Auszahlung |
Der Weg zur Würth Leasing
Zu Würth Leasing Schweiz kam DACH Medical über eine Empfehlung von Würth Leasing Österreich. Ein Unternehmen, das in drei Ländern arbeitet, fand so über die Landesgrenze hinweg den passenden Finanzierungspartner.
Was DACH Medical an der Zusammenarbeit hervorhebt: professionelles Arbeiten, Tempo, gute Erreichbarkeit und den Blick für die passende Lösung. Die Empfehlung gibt das Unternehmen gerne weiter.
«Von der Anfrage bis zur Auszahlung an den Lieferanten hat es zehn Tage gedauert. So konnten wir den Roboter fristgerecht bestellen, ohne unser Eigenkapital zu binden. Genau so stellen wir uns Dienstleistung vor.»
Mario Müller, Geschäftsführer Schweiz, DACH Medical Group GmbH
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