Pirali Chauvet Montage SA

Rinnovare il parco macchine?
Vuoi distinguerti dalla concorrenza?

Reso possibile. Würth Leasing.

L’azienda

Pirali Chauvet Montage SA (PCM Echafaudage SA) è una di quelle aziende che in Romandia tutti conoscono quando si parla di ponteggi. L’azienda artigiana di Savigny, nel cantone di Vaud, è attiva sul mercato da quasi 40 anni e copre l’intera gamma di servizi relativi al montaggio e al noleggio di ponteggi. Ben 30 collaboratori sono al servizio dei clienti nel settore dell’edilizia e della ristrutturazione, dalle facciate alla messa in sicurezza dei bordi del tetto, fino alle costruzioni specializzate.

Il nostro approccio è chiaro: siamo una PMI a misura d’uomo, con una grande reattività e un approccio personalizzato. È proprio questo che apprezzano i clienti, soprattutto nei progetti edili di medie dimensioni, dove la vicinanza e le decisioni rapide contano più del prezzo.

La situazione di partenza

Il mercato dei ponteggi in Romandia è cambiato notevolmente negli ultimi anni. Sono comparsi nuovi concorrenti, la guerra dei prezzi si è inasprita e i classici ponteggi per facciate da soli non bastano più per distinguersi. Per PCM Echafaudage SA si è quindi posta la seguente domanda strategica: dove è possibile sviluppare un punto di forza tecnico che vada oltre il prezzo?

La soluzione è stata ampliare il portafoglio con strutture provvisorie per tetti, un settore in cui PCM Echafaudage SA non era ancora attiva e in cui l’azienda può distinguersi chiaramente dai semplici fornitori di facciate. A questo si è aggiunta la sostituzione delle piattaforme in legno esistenti. Il volume di investimento: circa 250’000 CHF. I tempi: a breve termine, perché l’ottima situazione degli ordini non permetteva di aspettare.

La domanda fondamentale

Come fa una PMI con 30 dipendenti a sostenere un investimento in attrezzature di questa portata senza intaccare la liquidità necessaria per l’attività corrente?

Come arrivare a Würth Leasing

Il contatto è nato grazie a una raccomandazione, come spesso succede nel settore artigianale. Un socio d’affari aveva avuto esperienze positive con Würth Leasing e ci aveva consigliato questa azienda. Per un’azienda come PCM Echafaudage SA, una raccomandazione del genere vale più di qualsiasi messaggio pubblicitario, perché nel settore artigianale la fiducia si basa sull’esperienza concreta.

La soluzione di Würth Leasing

Invece di un classico finanziamento singolo, abbiamo strutturato per PCM Echafaudage SA un importo quadro nell’ambito del leasing di beni strumentali. Ciò significa che è disponibile un importo complessivo prestabilito, che può essere utilizzato in modo flessibile entro un periodo definito, quando serve il materiale. Questa struttura si adatta bene alla realtà di un’impresa artigiana, in cui le decisioni di investimento spesso non vengono prese tutte in una volta, ma sono scaglionate nell’arco dell’intero anno.

Il volume comprende sia le strutture provvisorie del tetto sia la sostituzione delle piattaforme in legno. La semplice logica di accesso permette a PCM Echafaudage SA di reagire in tempi brevi quando un progetto richiede nuove risorse.

Tre punti sono stati fondamentali per la soluzione:

Il risultato

PCM Echafaudage SA è riuscita a realizzare l’ampliamento previsto senza intaccare la propria liquidità. Le nuove strutture provvisorie per tetti sono ormai in uso e distinguono chiaramente l’offerta dell’azienda da quella dei semplici fornitori di facciate. L’obiettivo di investimento è stato raggiunto e la situazione di mercato è migliorata in modo tangibile. Per quanto riguarda i rapporti con i clienti, la soddisfazione parla da sé: PCM Echafaudage SA collabora con Würth Leasing dal 2019 e continuerà a utilizzare questo modello per i prossimi investimenti.

Rinnovo del parco attrezzature	Finanziate nuove strutture provvisorie per i tetti, sostituite le piattaforme in legno
Posizione competitiva rafforzata	Si è riusciti a distinguersi chiaramente dai semplici fornitori di facciate e a differenziarsi dalla concorrenza
Liquidità preservata	Investimento realizzato senza immobilizzare capitale proprio
Flessibilità garantita	Importo di riferimento utilizzabile in modo flessibile, finora impiegato in sei contratti singoli
La collaborazione continua	Cliente dal 2019, si prevede di continuare a utilizzare il modello

La collaborazione

Ciò che colpisce di questa collaborazione è la sua semplicità. Consulenza chiara, accesso facile ai finanziamenti, procedure snelle per domande e modifiche. Dal punto di vista di PCM Echafaudage SA, Würth Leasing funziona proprio come un’impresa artigiana si aspetta da un partner finanziario: in modo pragmatico, affidabile e senza procedure complicate.

Ti trovi in una situazione simile?

Che si tratti di rinnovare le attrezzature, acquistare un veicolo o un impianto: conosciamo bene aziende come la tua. Il Gruppo Würth ha le sue radici nel settore dell’artigianato. Würth Leasing porta questa tradizione nel mondo dei finanziamenti. In modo personale, indipendente e alla pari.