Pirali Chauvet Montage SA

Renouveler le parc de matériel ?
Vous démarquer de la concurrence ?

C’est grâce à nous. Würth Leasing.

L’entreprise

Pirali Chauvet Montage SA (PCM Echafaudage SA) fait partie de ces entreprises que l’on connaît en Suisse romande dès lors que l’on s’intéresse au secteur de l’échafaudage. Cette entreprise artisanale de Savigny, dans le canton de Vaud, est présente sur le marché depuis près de 40 ans et couvre l’ensemble des services liés au montage et à la location d’échafaudages. Pas moins de 30 collaborateurs interviennent pour le compte de clients dans les domaines de la construction et de la rénovation, qu’il s’agisse de façades, de sécurisation des rives de toit ou encore de constructions spécialisées.

Le positionnement est clair : des PME à taille humaine, dotées d’une grande réactivité et d’une approche personnalisée. C’est précisément ce que les clients apprécient, notamment dans le cadre de projets de construction de taille moyenne, où la simplicité des relations et la rapidité des décisions ont plus de valeur que le prix.

Le contexte

Le marché de la construction d’échafaudages en Suisse romande a considérablement évolué ces dernières années. De nouveaux concurrents ont fait leur apparition, la guerre des prix s’est intensifiée et les échafaudages de façade classiques ne suffisent plus à eux seuls pour se démarquer. Pour PCM Echafaudage SA, cela a donc soulevé une question stratégique : où peut-on développer un argument de vente technique unique qui ait un impact au-delà du prix ?

La solution a consisté à élargir le portefeuille d’activités en y intégrant les structures de toiture provisoires, un domaine dans lequel PCM Echafaudage SA n’était jusqu’alors pas présente et qui permet à l’entreprise de se démarquer clairement des prestataires spécialisés uniquement dans les façades. À cela s’est ajouté le remplacement des plates-formes en bois existantes. Le volume d’investissement : environ 250 000 CHF. Le délai : très court, car le carnet de commandes très bien rempli ne permettait pas d’attendre.

La question centrale

Comment une PME comptant 30 collaborateurs peut-elle financer un investissement en matériel de cette ampleur sans restreindre les liquidités nécessaires à son fonctionnement courant ?

Comment se rendre chez Würth Leasing

Ce contact est né d’une recommandation, comme c’est souvent le cas dans le secteur de l’artisanat. Un partenaire commercial avait eu de bonnes expériences avec Würth Leasing et avait transmis ce nom. Pour une entreprise comme PCM Echafaudage SA, une telle recommandation a plus de valeur que n’importe quel message publicitaire, car dans le secteur de l’artisanat, la confiance repose sur l’expérience concrète.

La solution proposée par Würth Leasing

Au lieu d’un financement ponctuel classique, nous avons mis en place pour PCM Echafaudage SA une ligne de crédit dans le cadre d’un crédit-bail d’équipements d’investissement. Concrètement, cela signifie qu’un montant total fixe est mis à disposition et peut être utilisé de manière flexible, dans un délai défini, lorsque du matériel est nécessaire. Cette structure correspond bien à la réalité d’une entreprise artisanale, dans laquelle les décisions d’investissement ne sont souvent pas prises d’un seul coup, mais échelonnées tout au long de l’année.

Ce volume couvre à la fois les structures de toiture provisoires et le remplacement des plates-formes en bois. La simplicité du système d’accès permet à PCM Echafaudage SA de réagir rapidement lorsqu’un projet nécessite de nouvelles ressources.

Trois éléments ont été déterminants pour la solution :

Le résultat

PCM Echafaudage SA a pu mener à bien l’extension de son parc de matériel prévue sans entamer ses liquidités. Les nouvelles structures de toiture provisoires sont depuis lors opérationnelles et distinguent clairement l’offre de l’entreprise de celle des prestataires spécialisés uniquement dans les façades. L’objectif d’investissement est atteint, la situation sur le marché s’est sensiblement améliorée. Sur le plan relationnel, la satisfaction parle d’elle-même : PCM Echafaudage SA collabore avec Würth Leasing depuis 2019 et continuera à recourir à ce modèle pour ses futurs investissements.

Renouvellement du parc de matériel	Financement de nouvelles structures de toiture provisoires, remplacement des plateformes en bois
Renforcement de la position concurrentielle	Une différenciation claire par rapport aux simples fournisseurs de façades et une démarcation par rapport à la concurrence ont été obtenues
Préservation de la liquidité	Investissement réalisé sans immobiliser de fonds propres
Flexibilité garantie	Montant global pouvant être utilisé de manière flexible, utilisé jusqu’à présent dans le cadre de six contrats distincts
Poursuite de la collaboration	Client depuis 2019, poursuite de l’utilisation de ce modèle prévue

La collaboration

Ce qui est remarquable dans cette collaboration, c’est sa simplicité. Des conseils clairs, un accès facile au financement, des circuits courts pour les questions et les ajustements. Du point de vue de PCM Echafaudage SA, Würth Leasing fonctionne exactement comme une entreprise artisanale l’attend d’un partenaire financier : de manière pragmatique, fiable et sans procédures compliquées.

Êtes-vous confronté à une situation similaire ?

Qu’il s’agisse de renouvellement de matériel, de véhicules ou d’équipements : nous connaissons bien les entreprises comme la vôtre. Le groupe Würth est ancré dans le secteur de l’artisanat. Würth Leasing met cette expérience au service du financement. De manière personnalisée, en toute indépendance et d’égal à égal.